KonverzióMitől lehet jobb egy Adwords kampány?
2007.06.20. 12:20 adwordsgooglekonverzióonline marketing
Először is akinek nem mond semmit a Google Adwords név, az olvassa el a Miért jó a Google Adwords? című korábbi írásunkat.
Másodszor pedig egy fogalomtisztázás: legtöbbször kampányként emlegetjük (mi legalábbis) az Adwords rendszerben történő hirdetést, de ez nem azt jelenti, hogy kampány jellege lenne a dolognak. Az a hirdetés is "kampány", ami folyamatosan, akár évekig fut. Azért jobb a kampány kifejezés, mint a hirdetés, mert általában nem egy hirdetésről van szó, hanem több kulcsszóra történő hirdetés, legtöbbször többféle konkrét hirdetési szöveggel.
Ügyféljelöltekkel történő beszélgetések során gyakran kérdésként merül fel, hogy mit tudunk mi többet nyújtani, mintha "házon belül" oldanák meg a kampány beállítását és kezelését?
Jól érzékelteti a dolgot talán a "könyvelős" példa. A könyvelést is meg lehet oldani házon belül (most persze nem az akkora cégekről beszélek, ahol van saját könyvelő részleg), de mégis minden cégnek van könyvelője. Hogy miért?
Mert bár minden tudnivaló "publikus", ami a könyveléshez kell, mégis profira bízzuk a dolgot, mert ő (jó esetben):
- mindig naprakész az újdonságokkal kapcsolatban.
- nagyobb tapasztalattal bír a könyvelési megoldások terén.
- költséghatékonyabb tud lenni (mert pl. egy oktatás neki is annyiba kerülne, mint nekünk, de a költséget meg tudja osztani a sok ügyfél között).
- időt tud nekünk spórolni (és ezt az időt az üzlet fejlesztésére fordíthatjuk).
- pénzt tud nekünk spórolni (mert olyan könyvelési technikákról is tud, amiről mi nem tudnánk).
- stb.
Azért írtam ezt a példát, mert a leggyakoribb "támadás", hogy miért fizessek valamiért, amit én is meg tudok csinálni? Azért, mert szakemberre bízva a dolgot időt takarít meg, a költségeit (még a szakértő díját is beleszámítva) csökkentheti és a dolog (könyvelés, hirdetés, stb.) hatékonyabban, eredményesebben tud működni. Ennek a három dolognak összességében költségcsökkentés és bevételnövekedés lesz a "vége".
Egy Adwords hirdetési kampány esetén egy Adwords hirdetési szakértő a következő előnyöket tudja biztosítani ügyfelének:
- tudja, hogy milyen szempontok miatt fognak egy hirdetésre többen kattintani (= több látogatót tud szerezni)
- tudja, hogy miként lehet alacsonyabb áron is jobb pozícióba helyezni a hirdetéseket (= olcsóbban tud látogatót szerezni)
- tudja, hogy hogyan lehet minőségi látogatókat szerezni, akik nagyobb százalékban fognak végül vásárolni az ügyfélnél (= kedvezőbb költséggel tud konkrét vásárlót / megrendelőt szerezni)
- ismeri azokat a tesztelési módszereket, amikkel hosszú távon (részben az előző 3 dolog által) alacsonyabb összköltséggel tudja működtetni a kampányt, vagy ugyanannyi pénzből több látogatót/ügyfelet tud szerezni a megrendelőnek
- javaslatokat tud tenni a hirdetésekből érkező érdeklődőket fogadó honlap javítására, annak a hatékonyságának a növelésére
- a rendszeres elemzéseknek köszönhetően folyamatosan a változó körülményekhez igazítja a kampány beállításait (pl. hirdetési szövegek, kattintások ára, hirdetések megjelenésének ideje, stb.)
- ismeri annyira a rendszert, hogy minden benne rejlő beállítási lehetőséget az ügyfél javára tud fordítani
- tájékozott a rendszer a napi változásai tekintetében, tehát mindig ismeri az aktuális értékelési szempontokat (pl. hogy mitől függ egy konkrét hirdetés pozíciója a többi hirdetés között)
- stb.
Összességében tehát azt lehet mondani, hogy a hirdetési szakértő feladata, hogy az ügyfél hirdetésre szánt keretét a lehető legoptimálisabban költse el. Fontosnak tartom ugyanakkor megjegyezni, hogy mivel ennek a szolgáltatásnak ára van, ezért nem minden esetben éri meg igénybe venni.
Körülbelül (legalább közepes távon) havi 40-50 ezer forintos Google hirdetésre fordítható összeg alatt bármennyire is jól végezzük dolgunkat, arányaiban a munkánk ára (általában! - mert lehetnek kivételek) túlságosan magas az elérhető eredményekhez képest. Minél magasabb az online hirdetésbe fektetett összeg, annál látványosabb a szakértői munka eredménye.
Havi 100 ezer forintból (amit már egy kisebb cég is megengedhet magának) magyarországi viszonylatban hihetetlen eredmények érhetőek el a Google Adwords segítségével!
